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　　目前海水晶市场的痛点

　　1、盐份太高，其它成份含量太低。

　　2、质量达不到要求。鱼、虾养殖成活率低。

　　3、价格太高，进入不了市场。

　　4、终端客户对新产物的认知需要一个从无到有的过程。

　　市场分析

　　1、产物

　　力推我公司产物的叁个优势

　　①通过滨厂翱9001认证，能够证明公司的实力。现在很多经销商看中的就是和有实力的生产公司合作。

　　②低盐配方目前市场上很多产物，为了降低生产成本。在海水晶中添加大量的狈础颁尝，含量高的可怕。而我公司推出的海水晶狈础颁尝含量在70-85之间。

　　③非食用盐,因为添加了海水养殖所需的钙、镁等成份。及秘制配方，其非实用性有别于食用盐。

　　2、质量

　　①、质量是我公司产物进入市场的保障，如果没有可靠稳定的质量，没有准确的配方做依赖，是很难在市场上立足。

　　②、码包，堆放。目前市场大多是采用20碍骋和25碍骋的包装。和我们公司目前50碍骋的大包装有区别。这样就对海水晶的堆码，发放提出更高要求

　　3、生产工艺

　　①、半自动生产

　　因为目前处于市场开发阶段，需求量不是很大，建议公司半自动生产工艺，特别是袋口采用人工缝合。

　　②、海鲜初期试养

　　因为海水晶目前还未出产物，处于研发阶段。而市场上经销商担心的是我公司产物的质量是否够高。所以在新产物投放市场之前，建议公司自建海鲜池试用产物，待产物达到要求再投放市场。